距離2016雙十一已經(jīng)不到一個月了，對消費(fèi)者來說這是一場狂歡；對電商賣家來說，雙十一簡直是搶灘客戶消費(fèi)的大戰(zhàn)，中央剛出臺了史上最嚴(yán)《廣告法》，商家再也不能在廣告上耍心機(jī)。要想有“格調(diào)”地玩營銷，還是要走那條爛俗的套路——降價。
相信大部分淘寶賣家都遇到過，商品明明大幅度降價了，還是沒有人買。如果你在雙十一這種套路大戰(zhàn)中直接說“我們的商品今天超便宜的，快來買快來買！”就算你在商店門口跳脫衣舞，顧客也只有圍觀的份，如果你說“為回饋大家的支持，進(jìn)店就有小禮品贈送！”最后倒是顧客盈門。打折促銷這種玩到爛俗的套路，包裝得清新脫俗的還這是大有人在。舉個栗子，如果一件商品（假設(shè)價值100元）最后都是打7.5折，建議大家這樣玩。
1、第二件半價
這種方法會給顧客營造一種錯覺，自己買第二件是半價，人家買就屬于第一件，要原價，所以我買了我就賺了。其實最后兩件商品都是打了7.5折。
2、第一件85折，第二件75折，第三件65折
按照價格計算，商品第一件減了15元，第二件減了25元，第三件減了35元，最后一次買了三件商品相當(dāng)于打了7.5折，但單獨(dú)購買就沒有這樣的折扣。
3、買3送1
原價一次購買3件商品后加送一件同款商品或同等價值產(chǎn)品，相當(dāng)于400元的東西打了7.5折，能促進(jìn)一次購買量的增加，適用于快消品促銷。
4、買3件得100元購物券
和上一種方式相似，不過送購物券一定程度上會促進(jìn)顧客的二次消費(fèi)，一般商家更喜愛這種方式。
5、買3件產(chǎn)品得70元商品+30元現(xiàn)金紅包
一般來說，現(xiàn)在消費(fèi)者的價值觀就是，70元商品的吸引力遠(yuǎn)不及30元的現(xiàn)金紅包，因為一個是自由的一個是有限制的。發(fā)放紅包可以強(qiáng)制要求消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)或關(guān)注公眾號，提高店鋪知名度。
所以，終于知道自家店鋪銷量搶不過隔壁家的原因了吧？同是7.5折的促銷，人家能變出那么多花樣，給消費(fèi)者耳目一新的感覺。而你只會直接降價。作為電商賣家，要怎么實現(xiàn)這些套路呢？曙光云站全網(wǎng)營銷解決方案就能幫你做到。
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